Como Calcular Preço de Venda? Entenda como Precificar um Produto Digital

Precificar um produto digital pode parecer desafiador. Afinal, como determinar um valor justo para algo que não possui um custo físico claro?

Contudo, com a abordagem correta, é possível encontrar um equilíbrio perfeito entre atratividade para o seu aluno e lucratividade para o seu negócio.

Aqui, vamos explorar passo a passo como calcular o preço de venda de um produto digital de forma eficiente.

1° O que Levar em Conta para Precificar um Produto Digital?

Como já dissemos em outros posts, você deve encarar isso como uma empresa, um negócio sério, e toda empresa ao precificar um produto leva em consideração: custos, despesas e margem de lucro desejada.

Mas, como estamos no digital, os custos e despesas são difíceis de mensurar, por isso, recomendamos que comece pelos seguintes passos…

2° Entenda seu Público-Alvo

Primeiramente, é essencial conhecer seu público. Saber quem são seus alunos e quanto estão dispostos a pagar faz toda a diferença.

O custo e preço do seu produto muda muito sobre qual o tipo de aluno deseja atender. Se o seu produto for uma consultoria para empresários, além do tipo de produto ser mais sofisticado, o seu preço também acompanhar.

Por isso, realize pesquisas de mercado, analise dados demográficos e busque entender o comportamento do consumidor.

Dessa forma, você pode delimitar um preço que seu público aceita pagar. E também para entender se o preço está justo, é necessário…

3° Analise a Concorrência

Observar a concorrência é crucial!

Veja quanto eles estão cobrando por produtos similares ao seu e identifique onde você pode se diferenciar.

Talvez você ofereça um recurso exclusivo ou um serviço superior. Com essas informações, ajuste seu preço para se destacar.

E entenda, marketing e vendas é sempre um jogo de percepção de valor, e quanto antes entender isso, mais você vai vender; por isso…

4° Defina seu Valor Percebido

O valor percebido é um fator chave; Nesse sentido, os clientes pagam mais por produtos que resolvem seus problemas de maneira eficaz ou que proporcionam benefícios claros.

Mesmo que o produto seja extremamente parecido com o concorrente, sendo quase a mesma entrega, se você souber mostrar o que seu tem mais valor, o cliente vai optar pelo seu, podendo até pagar mais caro por isso.

Assim por esse motivo, destaque as vantagens do seu produto, mostre depoimentos e use provas sociais para aumentar o valor percebido.

5° Calcule os Custos Envolvidos

Mesmo sendo digital, seu produto tem custos. Considere gastos com desenvolvimento, marketing, manutenção e atualizações.

Estes custos devem ser cobertos pelo preço de venda para garantir a sustentabilidade do negócio. Desta forma, faça uma análise detalhada de todos os custos envolvidos.

E preze pelo seu conhecimento, quanto hoje seria o valor da sua hora?

6° Estruture um Modelo de Preço

Existem diferentes modelos de precificação. Você pode optar por um pagamento único, assinaturas mensais ou planos diferenciados.

Pense em um modelo que melhor se adapta ao seu produto e ao comportamento de compra do seu público.

E um modelo de preço também depende do tipo do seu Infoproduto e do quanto você entrega.

• É um produto Start-Funnel: preços baixos começando em R$ 7 até R$ 97,00
• É um produto Front-End: preços também baixos, mas começando de R$ 147 até R$ 197.
• É um produto Back-End: preços intermediários, de R$ 297 até R$ 597.
• É um produto High-End: preços acima de R$ 597 até o quanto achar quem pague.

7° Porque os Preços Acabam em 7 ou 9?

Essa prática tem uma explicação bem simples: o nosso cérebro começa a ler sempre da esquerda para a direita; Por exemplo: R$399,99 no lugar de R$400,00.

Como vimos o 3 como primeiro dígito, há uma ilusão do preço ser menor, por estar ainda na casa dos R$300.

Mas como nos habituamos a ver muitos valores terminados em 9, tendemos a arredondar os preços para cima para simplificar a informação.

Ou seja, por conta disso, começaram a surgir os preços terminados em 7, que são mais atraentes e costumam ser arredondados para baixo.

É muito mais fácil seu cérebro arredondar o valor de R$97,00 para R$90,00 do que para R$100,00.

Essa estratégia funciona tanto para preços altos quanto para preços menores; Por isso hoje no digital, vemos tantos produtos R$197, R$497, R$997 e não mais valores terminados em 9.

E uma prática importante para encontrar o preço ideal do seu Infoproduto astronauta, é não ter medo de testar…

8° Teste Diferentes Preços

Não tenha medo de experimentar. Teste diferentes preços para ver como seu público reage.

Use técnicas de A/B para descobrir qual valor gera mais conversões sem comprometer sua margem de lucro; Assim, você encontra o preço ideal de maneira prática e eficaz.

E como bônus: no remarketing, ofereça descontos; Eventualmente por conta disso, as vendas aumentaram, talvez tenha encontrado preço ideal para seu público.

Se deseja entender mais sobre os tipos de precificação para Infoprodutos:

• Como Precificar Seu Infoproduto para Maximizar Lucros

9° Escalabilidade

Para produtos digitais, a escalabilidade é um ponto forte. Uma vez criado, o custo de replicação é mínimo.

Ou seja, se você investir no início, é bem possível conseguir atingir bons números sem precisar investir ainda mais, e sempre aumentando as vendas, se feito da maneira certa.

Portanto, considere oferecer preços promocionais ou descontos em pacotes para atrair mais alunos e aumentar seu volume de vendas. Isso ajuda a expandir seu mercado rapidamente.

Leve em conta o ciclo de vida do produto

Produtos digitais precisam de atualizações constantes.

Planeje um preço que cubra não apenas o custo inicial, mas também as futuras atualizações e melhorias. Isso assegura que você mantenha a qualidade e a competitividade ao longo do tempo.

Além disso, um preço bem-planejado garante a longevidade do produto.

10° Adapte seu Produto

O mercado digital é dinâmico; Esteja pronto para ajustar seus preços conforme necessário; Acompanhe as tendências do mercado, ouça o feedback dos alunos e esteja disposto a mudar sua estratégia de precificação quando necessário; A flexibilidade é essencial para se adaptar às mudanças e manter a relevância.

Conclusão da Missão Tripulante

Precificar um produto digital envolve análise e estratégia do que apenas colocar um preço que acha justo.

Procure entende seu público, estude a concorrência, calcule seus custos e valorize seu produto adequadamente.

Experimente diferentes abordagens e mantenha-se flexível para ajustar sua estratégia conforme necessário; Com esses passos, você estará pronto para definir um preço de venda justo e competitivo para o seu produto digital.

E se precisar de ajuda para precificar seu produto digital?

Nós podemos ajudá-lo a encontrar o preço perfeito para o seu Infoproduto e maximizar seus lucros. Entre em contato conosco e descubra como podemos impulsionar o seu negócio!

Deseja entender mais sobre como pode lançar e decolar o seu infoproduto, então entre em contato com um de nossos especialistas clicando na imagem acima ou no botão “Receba uma ligação“.