Para muitos Produtores Digitais e Criadores de Conteúdo, especialmente para os que estão começando, saber como precificar um Infoproduto pode ser um verdadeiro desafio.
Em contrapartida de produtos físicos, onde os custos de produção são mais fáceis de mensurar, os produtos digitais possuem custos mais subjetivos.
Isso faz com que a precificação seja um processo cheio de dúvidas e incertezas.
Para evitar isso, astronauta…
Neste post, vamos explicar como precificar um Infoproduto corretamente e apresentar diversas dicas e orientações para que o valor cobrado seja vantajoso para você e atraente para o seu aluno.
O que Levar em Conta ao Precificar um Produto Digital?
Persona
Durante a criação do seu Infoproduto, você estudou sobre público-alvo e persona; Portanto, esses conceitos são essenciais para entender para quem você vai vender seus conteúdos.
Públicos diferentes estão dispostos a pagar valores diferentes por um mesmo produto; Portanto, conhecer bem sua persona e seus dados demográficos, facilita a justificativa do valor agregado do seu produto e, consequentemente, do preço pedido por ele.
Não adianta cobrar um valor muito elevado se o seu público-alvo não possui condições para comprar; Por isso, antes de qualquer definição, pesquisar e conhecer profundamente sua persona é um passo essencial.
Custos
Apesar de os custos não serem tão claros como em produtos físicos, existem algumas despesas que você precisa levar em conta para precificar seu material, como valor/hora do seu trabalho, hospedagem do infoproduto, plataforma, gastos com tráfego e profissionais parceiros.
O infoproduto deve ser visto como um negócio, e por mais que ele seja mais fácil de ser construído e requer um investimento baixo, ainda é um negócio.
Muitos erram e perdem tudo por não entender e tratar realmente como um negócio deve ser tratado.
Valor Agregado do Infoproduto
O preço do seu infoproduto deve ser condizente com o que ele oferece; Produtos que resolvem problemas específicos e agregam alto valor podem ser vendidos mais caros, além disso, o tipo do seu infoproduto ajuda a determinar esse valor.
Se tiver dúvidas sobre qual o tipo de Infoproduto escolher e qual o melhor para o seu momento leia:
Bem como, um ponto diferencial é considerar a escassez e a novidade do material: conteúdos inovadores e diferenciados tendem a ser mais valorizados.
Se conseguir mostrar para o seu cliente uma oportunidade nova e única, as objeções em relação ao preço, irão diminuir.
Concorrentes
Assim como em qualquer mercado competitivo, os seus concorrentes ditarão o preço e a estratégia que você deve implementar no seu infoproduto. E por estratégia não é apenas no processo de vendas, mas também no modelo e quantidade de conteúdo que você vai entregar por um determinado preço.
Conheça os preços praticados pela concorrência e avalie a melhor forma de posicionar seu produto no mercado; Se seu conteúdo é mais completo e diferenciado, você pode cobrar mais do que os concorrentes, mas sempre com base em uma análise criteriosa.
Estratégias de Precificação
Temos 4 tipos de estratégias de precificação, são elas:
Precificação Baseada no Valor
Defina o preço com base no valor percebido pelo seu aluno. Quanto maior o valor percebido, maior pode ser o preço.
Precificação Competitiva
Analise os preços dos concorrentes e ajuste seu preço de acordo com a qualidade e valor adicional que seu produto oferece.
Precificação por Custo
Calcule todos os custos envolvidos na criação e promoção do seu Infoproduto, em seguida, adicione uma margem de lucro adequada.
Precificação por Psicologia
É uma estratégia de marketing que utiliza o comportamento e a percepção dos consumidores para definir preços de forma mais atraente; Contudo esta técnica explora a forma como os consumidores processam os preços e toma decisões de compra. Aqui estão algumas maneiras comuns de aplicar essa estratégia:
1. Preços Terminados em 7
Um dos métodos mais populares é o uso de preços que terminam em 7, como R$ 47,00 ou R$ 97,00; Assim como os preços terminados em 9, esses valores são percebidos como mais atrativos e mais baratos. O número 7 também é considerado por muitos como um número da sorte ou um número especial, o que pode aumentar ainda mais a percepção positiva do preço.
2. Redução de dígitos
Simplificar os preços também pode influenciar a percepção dos consumidores; Por exemplo, R$ 1.000 pode ser percebido como um valor menor se for apresentado como R$ 999, ao eliminar um dígito e fazer o preço parecer mais acessível.
3. Preço de ancoragem
Essa técnica envolve mostrar um preço mais alto riscado ao lado do preço atual; Dessa forma, a ideia é que os consumidores vejam o preço original (mais alto) e considerem o preço atual uma pechincha ou um desconto significativo.
Teste e Ajuste
Teste A/B
Realize testes A/B com diferentes preços para ver qual opção gera mais vendas e maior lucro; Por fim, atrelado a isso, mude a copy, páginas, checkout e entenda qual o melhor preço para seu público e infoproduto.
Feedback dos Alunos
Peça feedback aos aluno sobre o preço e ajuste sua estratégia conforme necessário. Além disso, entenda se o que está sendo entregue o estão deixando satisfeitos; O feedback pode ser essencial para determinar se está cobrando muito barato pela entrega e aumentar o preço do seu infoproduto.
Ticket Alto ou Baixo?
Ticket Alto
Produtos com ticket alto são aqueles com um valor de comercialização elevado, contudo essa estratégia é indicada para produtos inovadores ou com pouca concorrência no mercado; Um produto de ticket alto pode justificar seu preço pela exclusividade, inovação e alta qualidade; Ou também por ser uma grande oportunidade
Enfim, aqui alguns exemplos de produtos para serem vendidos com ticket alto:
- Mentorias
- Consultorias
- Lançamentos
- Masterclass Exclusivas
- Formações Completas
Ticket Baixo
Produtos com ticket baixo entram no mercado com um preço menor que a média; Assim essa estratégia é ideal para mercados competitivos e para atrair uma grande parcela de alunos.
Por fim, aqui estão alguns exemplos de produtos para vender com ticket baixo:
- E-books
- Perpétuos
- Aulas Avulsas
- Cursos Online Básicos
- Assinaturas de Conteúdo
- Webinars e Workshops Curtos
Quando Usar Cada Estratégia
A escolha entre ticket alto e ticket baixo depende do tipo de produto, do mercado em que você está inserido e dos objetivos do seu negócio.
- Ticket Baixo:
- Ideal para entrar em nichos de mercado mais competitivos.
- Atrai uma grande base de consumidores rapidamente.
- Pode ser usado para produtos que têm alta concorrência.
- Bom para produtos comuns onde o diferencial de preço pode ser um fator decisivo para a compra.
- Baixa barreira de transformar leads em alunos.
- Ticket Alto:
- Recomendado para produtos inovadores ou que oferecem algo único.
- Justificado pela alta qualidade, exclusividade e benefícios superiores.
- Adequado para autoridades e com forte posicionamento.
- Processo Comercial mais robusto para convencer o lead.
Como Saber se Você Definiu o Preço Certo?
Definir uma estratégia para precificar produtos não é algo fixo. Para saber se você precisa mudar o preço, é necessário medir o retorno financeiro que você obteve com o seu produto.
Uma boa estratégia de marketing é aquela que consegue mensurar tudo o que fez e, a partir dos resultados, aprimorar suas estratégias para melhorar ainda mais o que tem feito.
A chave é sempre proporcionar lucro, mas sem desestimular a compra; O equilíbrio entre valor percebido e preço é essencial para o sucesso da sua estratégia de precificação.
Não Erre ao Precificar o Seu Produto Digital!
Quando for estipular um valor, faça isso com atenção e sempre pensando nos objetivos que você quer atingir, leve em consideração suas metas e planejamentos; O preço que você definir deve ser alto o suficiente para gerar lucro, mas não tão alto a ponto de desestimular a compra.
Considere todos os fatores mencionados, desde o valor percebido até os custos de produção e concorrência; Teste diferentes estratégias, ajuste conforme necessário e adicione valor extra para justificar seu preço.
Se tiver em dúvidas ou acredita que o preço do seu infoproduto não está certo e por isso está com dificuldades de vender, nós da Decola podemos te ajudar.
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