Quem abre a lista dos infoprodutos mais vendidos na Kiwify quase sempre pensa a mesma coisa: “esse tema vende, então vou fazer um parecido”. Se você já teve essa ideia, não está sozinho. Só que copiar o que está no topo raramente leva ao topo.
Os infoprodutos que mais vendem não chegam lá por sorte, nem por estarem no nicho da moda. Eles chegam ao topo porque alguém testou promessa, preço e canal antes de escalar. Neste post, você vai ver como essa engenharia funciona e o que fazer com a sua ideia antes de gravar a primeira aula.
O que torna os infoprodutos mais vendidos na Kiwify campeões de conversão?
Para nós, infoproduto só é negócio quando já nasce com oferta e funil pensados para vender todo dia. Ele não é só um arquivo com aulas gravadas. Pense na nutricionista que cria um guia de receitas para gestantes, no advogado que monta um curso sobre direito do consumidor ou no professor de inglês que vende uma série de aulas em vídeo para adultos que querem falar em reuniões. Os três partem de conhecimento que já tinham. A diferença está em como cada um organiza a oferta.
O mercado já tem compradores em escala, então o ponto não é se existe demanda, e sim se sua oferta está clara o bastante para vender. Esse tamanho de mercado mostra que o desafio não é a demanda, e sim a conversão. A pergunta é por que alguns produtos chegam ao topo e outros ficam parados meses sem uma venda.
Quando você analisa os infoprodutos populares, aparecem padrões claros. Eles prometem uma transformação específica, para um público específico, com um mecanismo que diferencia o método de todos os outros. O apelo de mercado ajuda, mas sozinho não explica o sucesso. Tema em alta ajuda, mas não sustenta venda sem oferta, promessa e validação.
O gargalo, na maioria das vezes, não é o conhecimento. Segundo uma diretora de plataforma de infoprodutos, 95% dos aspirantes a produtores nunca chegam à primeira venda, porque não chegam a criar um produto. “95% dos produtores não avançaram além do sonho. Eles têm o desejo de realizar a primeira venda, mas não conseguiram. Por quê? Porque não criaram um produto.”
Na prática, a maior parte das pessoas nem chega à etapa de testar. Fica no planejamento, pesquisando qual curso fazer, e o tempo passa. Quem coloca uma versão da ideia no ar, mesmo simples, já sai na frente de quem ainda está escolhendo o tema perfeito.
Por que tentar copiar o nicho do momento é uma armadilha?
Copiar o produto mais vendido do marketplace parece um atalho. Mas, segundo um guia de vendas para afiliados e infoprodutores, buscar o produto mais popular na Kiwify é uma armadilha. Ele aumenta a concorrência e não garante que o item tenha afinidade com o público que você atinge.
Imagine um médico que vê um curso de emagrecimento rápido no topo do ranking e decide fazer um igual. Ele entra numa prateleira lotada, onde outros produtores já têm audiência, anúncios rodando e depoimentos publicados. Se o público dele são pacientes que querem cuidar da saúde com calma, a promessa de perder peso em duas semanas atrai o público errado, ou ninguém. O tema é o mesmo do líder, mas a conversa com a pessoa certa não existe.
Por isso, a pergunta não deve ser “o que está vendendo?”, e sim “quem já sofre com este problema e paga para resolvê-lo?”. Para nós, dor de mercado é um problema que muita gente já procura resolver, medido pelo volume de busca e por gente pagando por soluções parecidas. Não é a ideia que parece ótima para quem vai vender.
Dá para checar isso com um orçamento pequeno. Veja quantas pessoas pesquisam sobre o problema. Veja quem já vende algo parecido e a que preço. Se ninguém procura e ninguém paga, o problema pode até ser bonito, mas dificilmente é de mercado.
Ter seguidores ajuda, mas não é condição para validar. Você pode testar com uma página simples, um anúncio pequeno e um checkout para medir cliques e compras, sem depender de quem já conhece o seu nome.
O que faz uma oferta de infoproduto realmente converter?
Se a oferta está fraca, o produto até existe, mas não entra na conversa de compra. Para nós, oferta é promessa, gancho, preço, bônus, mecanismo e os ativos de quem vende. Cada peça tem um papel na decisão da compra:
- A promessa diz qual transformação a pessoa vai viver, com clareza.
- O gancho é a frase que faz alguém parar de rolar a tela e prestar atenção.
- O mecanismo mostra por que o seu método funciona quando os outros não funcionaram.
- O preço e os bônus sustentam a decisão de comprar agora, e não depois.
- Os ativos do especialista são as conquistas, o método, o estilo de vida e até um livro publicado. Se você ainda não tem esses ativos, dá para construí-los.
O gancho é a primeira coisa que a pessoa lê, e um bom gancho aponta para uma dor específica, com contexto e uma promessa clara. Ele não precisa ser criativo a qualquer custo. Precisa apontar para uma dor que o leitor já sente. Uma frase como “Seu filho acorda de madrugada e você não consegue voltar a dormir?” fala com uma situação concreta. Uma frase como “Descubra a arte do sono infantil” fala de um assunto, mas não de uma pessoa.
Quando um infoproduto não vende, o problema quase sempre está na oferta, e não no conteúdo. Para nós, o que costuma estar errado é o gancho, a promessa ou o posicionamento. Antes de regravar uma aula ou reescrever o curso inteiro, mude a oferta.
O preço merece atenção própria. Ele sai da transformação que você entrega e é testado no mercado. Para calcular, considere o que custa produzir o material, incluindo seu tempo de pesquisa, a gravação, o marketing e a distribuição. Depois considere quanto o público acha que a transformação vale. Produtos que resolvem problemas grandes ou entregam uma mudança significativa aguentam um preço mais alto. Por fim, veja o que a concorrência cobra e teste faixas diferentes. Se quiser se aprofundar nessa conta, leia como precificar seu infoproduto para maximizar lucros.
Imagine um advogado que tem um curso que não vende. O conteúdo é bom, mas a promessa é “aprenda direito do consumidor”. Trocar essa promessa por “saiba exatamente o que fazer quando uma empresa cobra o que você não deve” muda a conversa. A aula continua a mesma. A oferta é que mudou.
Como o funil de vendas ajuda os infoprodutos mais vendidos na Kiwify?
Para nós, funil de vendas é o caminho do anúncio até a recompra: anúncio, página, vídeo de vendas, checkout, upsell e base. Cada etapa tem uma métrica, e cada métrica aponta onde mexer. Se muita gente clica no anúncio mas poucas chegam à página, o problema está no anúncio ou na promessa dele. Se muitos chegam à página e saem sem comprar, o problema está na página. Se a página converte e o checkout trava, o problema está no checkout.
Por isso, os produtos que vendem todo dia não dependem de um lançamento grande. Eles têm um caminho de página e checkout que funciona em qualquer dia. Um guia de vendas para afiliados reúne um dado que ajuda a dimensionar essa diferença: criar uma estrutura de vendas própria, com landing pages, converte de 3 a 7 vezes mais do que distribuir o link direto para o checkout. A mesma fonte recomenda nunca mandar o clique do tráfego pago direto para o checkout, e sim para uma página intermediária, usando UTMs para rastrear os resultados.
Outro ponto do mesmo guia é a presença em canais. Segundo ele, afiliados que operam com pelo menos três canais de divulgação ao mesmo tempo, como blog, redes sociais e lista de e-mails, têm uma taxa de vendas 68% maior do que os que usam apenas um canal. Para o seu produto, isso significa não depender de um único lugar para encontrar compradores.
Se o produto é novo, comece com uma isca simples. Uma isca digital, como um checklist ou um mini guia, seguida por uma sequência de três e-mails costuma manter o lead aquecido até a oferta final. Teste uma sequência curta e veja se a audiência avança até a oferta. Se ela para no meio, o problema está no caminho.
Entre a isca e a oferta, vale usar pequenos compromissos. O mesmo guia cita a técnica de micro-compromissos, baseada no livro As Armas da Persuasão: pedir atitudes pequenas antes da compra, como responder uma enquete ou participar de um desafio. Cada resposta leva a pessoa a dar o próximo passo com mais facilidade, até chegar ao checkout.
Depois da primeira compra, entra a esteira de produtos, que serve para aumentar o ticket médio e a recompra de cada cliente. Um método para montá-la começa com a pesquisa de mercado e as iscas digitais, passa pelo Start Funnel, o Front-End, o Back-End e o High-End. O Start Funnel é a primeira oferta paga, com preço simples, algo como R$ 7 ou R$ 9, que serve para aumentar a base. O High-End é o produto premium, geralmente consultorias, mentorias e eventos presenciais. Cada degrau tem um objetivo, e a ligação lógica entre eles é o que amplia o valor de cada cliente. Para entender o funil por etapas, veja como criar um funil de vendas para infoproduto.
Como escolher o formato ideal para o seu infoproduto?
E-books, webinars, mentorias, assinaturas, cursos em vídeo e sites de membros são os formatos mais comuns. A escolha entre eles deve considerar dois fatores: o momento do especialista e o investimento disponível. Não existe formato bom para todo mundo. O que vale é o que cabe na sua rotina e no seu caixa agora.
Se você nunca gravou uma aula, cada formato pede uma produção diferente. Um e-book exige escrita, revisão e diagramação. Um curso em vídeo exige roteiro, gravação, edição e uma plataforma para hospedar o conteúdo. Uma mentoria em grupo começa com um encontro ao vivo, com menos produção antes da primeira venda. Na prática, pergunte qual formato você consegue validar em semanas. Um e-book ou uma mentoria em grupo costumam sair mais rápido que um curso em vídeo com muitas aulas.
O formato também precisa sustentar a transformação do aluno: se a entrega é uma prova rápida, um formato curto basta; se o resultado depende de acompanhamento, ele precisa incluir encontros. Uma fonte que tratamos como referência defende entregar mais do que o cliente espera e focar em transformar a vida de quem compra. Para nós, é isso que sustenta a venda no longo prazo. Quem percebe um ganho real tem mais motivo para continuar no produto e para recomendá-lo. Quem sai sem nada não volta nem indica.
Antes de escolher o formato, valide promessa e oferta. Depois, ajuste o formato ao que o mercado já mostrou que compra. Se a entrega for vaga, nenhum formato salva a oferta.
O que fazer e o que evitar na hora de desenhar sua oferta digital?
Faça:
- Valide a oferta com anúncio pago antes de gravar todo o conteúdo. Assim, você só produz a parte que já mostrou interesse.
- Escreva uma promessa direta, ligada a uma dor que já aparece nas buscas e nas conversas do seu público.
- Use página e checkout próprios para medir cada etapa e saber onde a pessoa desiste.
Evite:
- Escolher um tema só porque ele é o mais vendido no marketplace. Você entra numa briga que não conhece e com um público que pode não ser o seu.
- Refazer o curso inteiro quando o problema de vendas está na oferta. Você gasta semanas e continua sem saber se o gancho estava errado.
- Depender de lançamentos pontuais sem um funil que venda todo dia. Quando o lançamento termina, as vendas somem junto.
Como estruturar e validar sua própria oferta em 3 etapas
Primeiro valide a promessa, depois monte o funil, e só então ajuste a oferta com os dados.
Defina a promessa e a engenharia da oferta inicial
Comece escrevendo a oferta em uma frase: para quem é, qual problema resolve e qual transformação entrega. Por exemplo: “Ajudo mães de primeira viagem a organizar a rotina do bebê nos primeiros 90 dias”. Essa frase já mostra se a promessa é específica o bastante para uma pessoa se reconhecer nela.
Depois, liste os ativos que você tem. Já deu palestras, atendeu muitos pacientes, escreveu um livro, tem um método com nome? Isso entra na oferta como prova de que você sabe o que está fazendo. Se a lista estiver vazia, comece por um método simples e registre os resultados dos primeiros atendimentos.
Por último, defina o preço em faixas e não como um número único. Imagine uma nutricionista que decide entre um e-book de R$ 47, um curso de R$ 297 e uma mentoria em grupo mais cara. Ela não precisa acertar de primeira. Precisa escolher uma faixa para testar e ajustar depois, com base no que o público responder.
Monte a estrutura de vendas e teste com tráfego pago
Com a oferta escrita, monte o caminho: anúncio, página intermediária, vídeo ou texto de vendas e checkout. A página não precisa ser sofisticada, mas precisa dizer com clareza o que a pessoa leva, quanto custa e como ela recebe o produto.
Nesta etapa você valida a ideia com anúncio de verdade. Para nós, validação é pôr uma versão da ideia à venda e decidir pelos dados, com página, checkout e venda, antes de investir pesado. Não é perguntar aos seus seguidores se eles comprariam, nem fazer um lançamento grande para ver se cola. Teste com um orçamento que você aceite perder. O objetivo é descobrir se alguém clica, se alguém entra na página e se alguém paga. Se quiser um roteiro para essa etapa, veja como validar um infoproduto antes de gravar as aulas.
Antes de começar, escreva dois números: quanto você vai gastar no teste e qual resultado considera suficiente para seguir em frente. Sem essas duas definições, qualquer número vira interpretação. Com elas, a decisão fica objetiva.
O erro mais comum nessa etapa é mudar o preço, o anúncio e a página ao mesmo tempo. Quando o número melhora ou piora, você não sabe qual mudança causou o efeito. Ajuste um elemento por vez.
Se o público não aparecer, não significa que você é um mau especialista. Muitas vezes significa que a promessa está genérica ou que o público está no lugar errado. Ajuste um elemento por vez, e não o produto inteiro.
Analise os dados do checkout e ajuste a oferta
Depois de algumas semanas de teste, olhe os números em sequência. Quantas pessoas clicaram no anúncio? Quantas chegaram à página? Quantas iniciaram a compra? Quantas finalizaram? O ponto em que a conta despenca é onde você deve mexer primeiro.
Se a queda está antes da compra, o problema costuma estar no gancho ou na promessa. Troque a primeira frase da página e teste de novo. Se a queda está no checkout, verifique preço, forma de pagamento e clareza sobre o acesso. Mexa no que o número mostrou, e não no que parece mais bonito na sua opinião.
Só depois de ajustar a oferta você deve pensar em regravar algo. Quando a oferta vende, o conteúdo ganha sentido. Quando não vende, mais aulas bem produzidas não resolvem.
Perguntas frequentes
É preciso ter audiência para vender infoprodutos?
Não necessariamente. Quem não tem seguidores pode validar a ideia com tráfego pago, usando uma página e um checkout próprios. A audiência ajuda, mas não é a única porta de entrada. Sem oferta clara e dor validada, o tráfego só acelera o desperdício.
Qual a diferença entre produto e oferta no mercado digital?
O produto é o conteúdo que você entrega: as aulas, o e-book, a mentoria. A oferta é tudo o que faz a pessoa comprar: promessa, gancho, preço, bônus, mecanismo e os ativos de quem vende. Quando o produto não vende, a primeira coisa a mudar costuma ser a oferta.
Como saber se o meu produto tem dor de mercado real?
Verifique se o problema aparece em buscas e se outras pessoas já pagam por soluções parecidas. Se ninguém procura e ninguém paga, a ideia pode estar mais na sua cabeça do que no mercado. Uma validação pequena com anúncio dá a resposta mais rápido do que qualquer palpite.
Qual o melhor formato para começar a vender online?
Depende do seu momento e do seu investimento. Quem nunca gravou uma aula costuma começar por um material mais simples, como um e-book, ou por uma mentoria em grupo, que exige menos produção antes da primeira venda. O formato certo é o que você consegue entregar com qualidade agora.
Como testar uma oferta sem gastar muito em tráfego?
Comece com uma página simples e um anúncio com orçamento pequeno, definido de antemão. Compare duas promessas ou dois ganchos, sempre um elemento por vez. Se nenhuma pessoa chegar ao checkout, teste primeiro a promessa, o público ou o criativo do anúncio, e não só um ajuste de cor ou de texto.
Se você quer sair da cópia dos infoprodutos mais vendidos na Kiwify e criar o seu, com o acompanhamento direto de especialistas, conheça o Programa Produto. Lá, você estrutura a sua própria oferta, em vez de copiar os infoprodutos mais vendidos na Kiwify, e valida a ideia antes de investir pesado.
