Um negócio digital exige criatividade, conhecimento e aplicação de estratégias eficientes; Uma dessas estratégias é a criação de uma esteira de produtos digitais, para que atenda aos seus clientes da melhor maneira possível.
Essa estratégia bem desenvolvida é crucial não apenas para nutrir os leads que entram no seu funil de vendas, mas também para oferecer soluções mais aprofundadas aos alunos mais antigos.
Por isso astronauta, neste artigo vamos entender tudo o que é necessário para construir uma esteira para o seu negócio.
O Que é Esteira de Produtos?
A esteira de produtos é um fluxo contínuo de vários Infoprodutos, com diferentes objetivos e precificações.
Em outras palavras, trata-se de uma sequência lógica das soluções oferecidas ao aluno.
Assim, incluindo diversos produtos digitais criados para solucionar as dores da sua persona; É essencial que os produtos da esteira estejam alinhados aos desejos dos alunos e sempre o próximo produto, é a solução para o próximo passo.
E para ter um negócio sustentável a longo prazo, é vital ter uma esteira bem construída, pois, com ela você tem leads se tornando alunos todos os dias.
Exemplos de Esteira de Produtos Digitais
Para facilitar o entendimento, considere um exemplo no contexto de um curso de marketing digital. Imagine que você lance três cursos separados:
- Curso Básico: Poucas aulas, não muito aprofundado e com um preço mais baixo. Este curso atrai quem está no topo do funil e ainda não está pronto para fazer grandes investimentos.
- Curso Intermediário: Um pouco mais caro, mais profundo e com mais aulas. Este curso segue o curso básico e aprofunda os conhecimentos do aluno.
- Mentoria Avançada: Para alunos que já fizeram os cursos anteriores e agora buscam uma orientação personalizada.
Contudo, essa estrutura permite guiar o aluno desde o interesse inicial até um nível de especialização maior, sempre fornecendo valor em cada etapa.
Como Criar uma Esteira de Infoprodutos
1. Pesquise Sobre o Mercado
Busque explorar outros planetas…
Antes de criar sua esteira de produtos, conheça seu público-alvo e seus concorrentes. Quem são? Quais são seus produtos? Quais são os tipos de Infoprodutos?
Esse conhecimento ajudará a construir produtos com maior demanda e a sanar as necessidades do cliente.
2. Elabore uma “Isca” Digital
Comece sua esteira com um produto gratuito, como um curso simples, um e-book ou um webinar.
Essa “isca” atrai o público e os qualifica mostrando o seu valor e autoridade.
3. Crie o Produto Start Funnel
Como o próprio nome já diz, é um Infoproduto que inicia o seu funil, a sua esteira.
É sua primeira oferta paga, e o preço para começar é de R$7 ou R$9, algo simples que serve para aumentar sua base, e geralmente nem paga os custos.
Você deve pensar como um investimento para conquistar os primeiros alunos. Por isso, pense em tipos de Infoprodutos fáceis e rápidos produzir e dar manutenção.
4. Crie o Produto Front-End
O produto front-end é a segunda oferta paga, geralmente com preço também mais baixo. Pode ser um curso de R$97, que pague os custos e aumente sua autoridade digital.
Mas o objetivo aqui não é ganhar dinheiro, é construir uma base sólida de clientes para ofertar os produtos mais caros no futuro.
5. Desenvolva o Produto Back-End
Mais aprofundado, o produto back-end é um curso online com mais aulas e valor mais elevado.
Para fazer os clientes dar o próximo passo, use gatilhos mentais e bônus exclusivos para atrair os alunos que já passaram pelo front-end.
Além é claro, de mostrar como o próximo passo é importante e necessário.
6. Elabore o Seu Produto High-End
Este é o produto premium que trará altos lucros.
Requer um alto grau de especialização e deve ser oferecido depois por um processo de vendas mais personalizado.
Geralmente é consultorias, mentorias e eventos presenciais, o seu valor deve ser referente ao nível e autoridade.
Mas é aqui, que a sua jornada muda de galáxia.
Vantagens da Esteira de Produtos
Melhora a Percepção de Valor
Ao oferecer uma sequência de produtos relacionados, você atende às necessidades em evolução do seu público-alvo, resultando em clientes mais satisfeitos e fiéis.
Aumenta as Vendas
Uma esteira de produtos bem projetada incentiva compras repetidas, resultando em receita mais previsível e consistente.
Cria Autoridade
Ao tratar de um leque maior de tópicos, você se estabelece como especialista na área, aumentando sua autoridade e credibilidade.
Uma esteira é essencial para o crescimento do seu negócio. E se ainda estiver com dúvidas sobre quais as melhores estratégias para criar uma esteira de produtos…
Melhores Estratégias para Criar uma Esteira de Produtos
Conheça o Seu Público-Alvo
Para criar uma esteira eficaz, conheça profundamente seu público.
Faça pesquisas profundas e análises de dados. Conheça mais sobre o seu cliente do que ele mesmo, assim, você sempre estará um passo a frente para oferecer a próxima solução.
Defina uma Jornada Clara
Crie uma jornada do cliente que identifique os estágios de aprendizado e desenvolvimento, determinando o que oferecer em cada fase.
Diversifique os Formatos
Ofereça diferentes formatos de produtos, como ebooks, cursos online, webinars e podcasts, para atender às preferências de diferentes clientes.
Se deseja saber mais sobre quais os tipos de Infoprodutos para vender em 2024:
Crie Conexões Entre os Produtos
Para uma esteira funcionar, os produtos precisam estar conectados de forma lógica para que os clientes vejam o valor de progredir na esteira.
Precisa ser como um ecossistema, onde uma vez que ele esteja lá dentro, ele não precise sair, pois a próxima solução sabe exatamente do que ele precisa para dar o próximo passo.
Ofereça Descontos
Promova descontos conforme os alunos progridem na esteira para incentivá-los a comprar mais e aumentar o ticket médio.
Uma vez que ele já disse o primeiro “sim”, os próximos serão mais fáceis de se conseguir.
O Que Levar em Consideração ao Lançar Novos Produtos?
Timing Estratégico
Alinhe o lançamento de novos produtos com a jornada do aluno. Seu aluno está pronto para o próximo passo ofereça produtos avançados.
Não tenha medo de ofertar novos produtos para os alunos, contanto que faça sentido e que seja uma boa oferta.
Feedback dos Alunos
Use feedbacks para aprimorar ofertas existentes e desenvolver novos produtos que atendam às necessidades emergentes.
Feedbacks e pesquisas de satisfação com os alunos são primordiais para entender como sempre aumentar o valor dos seus produtos e assim profissionalizar o seu negócio.
Entenda o Mercado
Quais as tendências e necessidades do seu público? Tem algo que o mercado não oferece, mas você sabe que eles precisam, mostre. Não tenha medo de sair na frente.
Além disso, estude a concorrência para as áreas onde você pode se destacar.
Módulo Extra Pago
Ofereça módulos extras pagos como complementos ao seu curso principal, aprofundando em áreas específicas de interesse do seu público.
Novo Produto Complementar
Desenvolva novos cursos vinculados ao tema do seu primeiro produto para manter sua audiência envolvida e estimular recompras.
Conclusão da Missão
A criação de uma esteira de produtos digitais estratégica é uma abordagem poderosa para expandir seus negócios online; Afinal ela permite atender às necessidades específicas do seu público e maximizar o valor que você oferece.
Além disso, ao seguir as etapas de pesquisa, elaboração de iscas digitais, desenvolvimento de produtos start funnel, front-end, back-end e high-end, além de implementar estratégias eficazes, sua esteira de produtos digitais tende a ser um sucesso.
Por isso, invista tempo e recursos para conhecer seu público, desenvolva produtos alinhados às suas necessidades e ofereça valor contínuo em cada etapa da jornada do aluno.
Contudo, se está com dificuldade em definir sua esteira e precisa de ajuda para vender mais seu Infoproduto nós podemos te ajudar.
Nós oferecemos um programa de MVP com 3 níveis; Assim, você pode optar pelo nível mais simples, começando com apenas um produto, ou então pelo nível 3, onde construímos uma esteira de produtos completa para você.
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